Votre enseigne est votre première publicité. L'impact visuel et l'agencement du point de vente sont  très important  surtout dans les secteurs de la grande distribution. Le merchandising répond à plusieurs objectifs: Attirer la clientèle, inciter à l'achat, se démarquer de la concurrence, développer les ventes... C'est un domaine qui évolue, avec des tendances et des principes. Voici quelques astuces pour rendre vos points de vente plus incitatifs. 

• Essayez toujours de mettre un air de nouveauté  dans vos rayons.  

  

  Les acheteurs veulent des produits nouveaux. Inconsciemment les clients seront attirés par les rayons où la nouveauté est frappante avec des visuels, des stickers, et textes inédits.

• Jouez sur l'effet "densification".

  

  Selon le consommateur, plus les produits sont nombreux sur l'étable, mieux ils sont perçus. Alors que vos rayons soient vraiment denses de produits.

   

• Utilisez si possible des étalages de forme circulaire.

  

  Les études nous apprennent que les acheteurs se déplacent "très" vite  le long des étagères rectilignes. Alors que devant des étagères de formes circulaires, ils ont l'air de flaner. Le temps d'exposition aux produits est donc plus long et de toute évidence les possibilités d'achat.

• Utilisez le marketing sensoriel.

  

  Des parfums bien étudiés et une musique bien adaptée peuvent rendre l'expérience d'achat unique. Les études montrent que l'odeur seul peut accroitre jusqu'à 30% les achats d'impulsion. Alors, parfumez vos points de vente, jouez surr l'ambiance sonore. 

• Jouez avec l'éclairage. Faites des jets lumineux  sur certains de vos produits.

  

  Tout le monde est attiré vers la lumière.  Vos clients aussi.  Vous vous rendrez compte très vite. L'éclairage accentue le prroduit et  le présente de manière théatrale.

A propos de l'auteur:

Franck NYAYEE, passionné de Marketing, Communication 2.0 et de Pub. J'exerce en tant de Social Media Manager. Mettre en place des stratégies marketing et communication à 360°, avec un coeur de compétences sur les médias sociaux. Telle est ma passion. 

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